珠宝大亨 Joy Alukkas：从大学辍学到亿万富翁的印度商人的传奇故事

还记得迈达斯国王期看他所触摸的一切都能酿成金子的故事吗？我们都晓得那个故事结局其实不好，但那位印度商人的故事却并不是如斯。

珠宝连锁店 Joyalukkas Group 的董事长兼董事总司理 Joy Alukkas 怀着类似的理想，只是多了一点魔力，在他的职业生活生计中获得了惊人的胜利。事实上，他在阿联酋身世低微，那让那个故事情得愈加甜美。

“Joy Alukkas”在阿联酋和印度是家喻户晓的名字。几乎每个印度人、来自次大陆的人和热爱黄色金属的人都晓得他是一位胜利的阿联酋珠宝富翁。

“德西”设想

2019 年，Alukkas 的小我净资产为 13 亿美圆（47.8 亿迪拉姆）。他被视为引领该国珠宝连锁店潮水并将典范“desi”设想引进本地市场的前驱。

自 32 年前起头创业以来，Joy Alukkas 已将集团改变为一家综合企业，此中包罗货币兑换办事和纺织品陈列室等。因而，当那个“点石成金的人”安设下来承受记者的摘访时，他相当平静的举行令人欣喜。当人们对他领会得更多一点时，就会意识到他温和的性格巧妙地掩盖了强烈的野心、奋不顾身的干劲和精明的贸易身手。难怪他是阿联酋最胜利的人物之一。

Alukkas 获得过许多奖项和头衔。仅举几例，他获得了阿联酋副总统兼总理兼迪拜统治者谢赫·穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆殿下颁布的迪拜量量鉴赏证书，以及谢赫·纳哈扬·本·马巴拉克·阿勒纳哈扬颁布的“2016 年贸易卓著奖”，他其时是阿联酋宽大部长。

他还在 2017 年国度珠宝奖中博得了“2017 年度零售连锁店和 2017 年度数字/社交媒体活动”。那个名单还在陆续。

神异的咒语

那么是什么促成了那位从大学停学到亿万财主的印度商人的浩荡胜利呢？

“野心，野心，野心。我不断围绕着一个目标工做。假设今天，Joyalukkas 是一个本土品牌，那是因为我付出了汗水让它成为一个不成漠视的品牌。我们还增加了立异战术，操纵该国供给的各类时机来使那个品牌获得胜利，”他说。

“印度人和来自次大陆的人都喜好黄金和钻石。我们只是说他们喜好它。它们不单单是粉饰品，仍是一种投资东西。它们几乎是每个家庭的必备品。所以需求必定在阿联酋。”

当一切起头

1987 年，Joy Alukkas 决定来到阿联酋，摸索那里的珠宝市场。他带着几个疑虑和问题登上了飞往阿布扎比的第一班航班。“我正在参看一个新城市、新国度，进进一个新市场。所以，天然地，我很焦急。那时我几乎不晓得阿联酋会张开双臂欢送我为该行业造定的革命性战术。”

他一走出飞机，工作就发作了改变，因为他感应一股积极的情感代替了他所有的惧怕。“空气清洁清爽。那觉得就像是我人生新篇章的起头。”

规模适中至数十亿美圆的营业

乔伊·阿卢卡斯 (Joy Alukkas) 的父亲于 1956 年在喀拉拉邦的特里丘尔 (Trichur) 开设了第一家珠宝陈列室。那是一家规模不大的企业。“Alukkas”品牌在其时其实不像今天如许出名。珠宝并非那个家庭的次要营业。进进该消费线现实上是该家族多元化其投资组合的营业战术的一个分收，该战术出人意表地专注于雨伞造造和文具。

“如你所知，喀拉拉邦每年降雨量都很大。所以雨伞造造是我们的次要营业重点。在 1970 年代，我父亲将珠宝营业交给了我的四个兄弟和我本身，”Alukkas 说，他是 18 个兄弟姐妹之一。

“我完成学业曲到 12 年级。我从大学停学，加进了父亲的事业。我们兄弟对进珠宝行业很兴奋，因为我们能够坐在寒气房里驱逐顾客，那对我们来说是一种享受！”

现在，乔伊·阿卢卡斯 (Joy Alukkas) 是兄弟俩中迄今为行最胜利的商人。他将一个“不那么富贵的家族企业”酿成了一个浩荡的帝国。他凭仗远见高见、勤奋工做和稳重的贸易战术做到了那一点。“然而，我的胜利并不是一蹴而就。有挑战，但我曲面它们。”

他认可，当他的父亲将在海湾地域运营营业的责任交给他时，他感应有些亏欠。“我还没有到城里。所以我不晓得在那里做生领悟是什么样子。我觉得我在生活中碰着了不公允的交易。但是看看我的情状发作了如何的改变！”

大飞跃

1987 年，Alukkas 决定大举进军阿联酋市场，在阿布扎比开设第一家分店。同年，他在迪拜开设了另一个陈列室。第三次是 1991 年在沙迦，海湾战争刚刚完毕。然而，他的第一个严重打破呈现在 2000 年，其时五兄弟决定各奔前程并拆分他们的家族企业。

“我们分得一杯羹，各奔前程。营业的散布是根据我们栖身的区域。例如，我的一个兄弟住在卡利卡特，所以他接手了阿谁地域的生意。我被付与了阿联酋三个网点的责任，剩下的就是汗青了。”

十九年过往了，与他的兄弟们比拟，Joy Alukkas 在角逐中远远领先。

“大约在 2000 年，银行也起头向珠宝零售商供给贷款，那在以前是没有的。那次要搀扶帮助了我的营业增长。”

与小型零售店的合作也很少，市场上也没有成熟的珠宝零售商。最重要的是，没有珠宝造造商销售典范的印度设想，我们跳进了那个市场。

- Joy Alukkas，珠宝连锁店 Joyalukkas Group 董事长兼董事总司理

拆分后，Joy Alukkas 将集团的品牌更改为 Alukkas International，以区别于他兄弟的营业。

“有一天，当我在 Shindaga 隧道四周开车时，我看到了 Majid Al Futtaim 的告白牌。在那一刻，我突然想到将我的公司品牌再次更改为“Joyalukkas”。我对此觉得很好，所以我打德律风给我的工做人员为此安放了所有需要的文书工做。魔法从此起头。”

很快他就开了一家又一家。那是一个恒星营业增长的起头。“其时与小型零售店的合作也很少，市场上也没有成熟的珠宝零售商。最重要的是，没有人销售典范的印度设想，所以我们跳进了那个市场。” 该公司还造定了一些立异的营销战略，为公司的品牌和影响力做出了很大奉献。

“例如，Joyalukkas 是第一家在抽奖活动中赠予劳斯莱斯的珠宝零售商。我们还签下了印度片子明星来代表我们公司并成为我们的品牌大使。我们也是第一个在片子院做告白的珠宝品牌，Joy Alukkas 说。

接下来是什么

“天天早上醒来，我都在想‘下一步是什么？’。将本土品牌全球化在很大水平上阐了然我从阿联酋人民那里得到的鼎力撑持。至少能够说，那对我来说是一段难以想象的路程，”Alukkas 说。

“毫无疑问，阿联酋不断是我更好的市场之一。阿联酋是企业家的梦想之地。此外，该国监管珠宝行业的规章轨制有助于像我们如许的机构放心开展营业。那里的文档很随便，不欠缺零售空间供出租，那里的一切都十分超卓。”