国内VR年出货量首破百万，该道喜还是唱衰？

（VRPinea2023年3月3日讯）国际数据公司IDC昨日发布陈述称，2022年中国AR/VR头显出货120.6万台（sales in口径），此中AR出货10.3万台，VR出货110.3万台。VR头显中，Standalone VR出货101.4万台，Tethered VR出货8.9万台，那也是Standalone VR自问世以来初次在中国打破年出货量100万台大关。（编者案：Standalone VR即为VR一体机，产物为有独立算力的设备；Tethered VR产物则需要依靠其他设备的算力。）

从VR一体机的产物型号来看：Pico Neo 3、Pico 4、Nolo CM1（Nolo Sonic及中国挪动定造版合计），为2022年度出货Top 3型号，全年出货别离为50.5、21.7、6.6万台。不难看出，在出货量排名前三的产物中，PICO占绝对优势，包办第一和第二。

横向比照之后，光环褪往

VR一体机打破百万级的国内年出货量，当然是行业的朝上进步。但是，那个数值其实也并非如想象得那么可看。同为消费级电子产物，VR一体机与智妙手机之间的差距仍然是天地之别。据相关数据展现，2022年中国智妙手机市场的总出货量约为2.86亿，同比下降高达13.2%而且创下了有史以来的更大降幅。一者是出货量新高，一者创下史上更大降幅。然而，两者之间的量级差别，仍然数以百倍计之。

当然，抛开行业现实只谈销售量级，那是耍恶棍。2007年，第一代苹果降生，智妙手机就起头实正进进中国市场。而业内普及认知的VR元年，已经是2016年了，那一年，iPhone 7正式出售。两者规划市场的时间跨度差距，完万能够用年代来描述。同时，在现代社会，智妙手机能够说已经成为了绝大大都人的生活必须品。而VR一体机呢，对很多人来说，只是一个闲暇时称心消遣娱乐需求，玩玩游戏的设备罢了。除此之外，可能率就只能放在角落里食灰。

数据背后，也许只是“灌水膨胀”

颠末横向那么一比照，VR一体机年出货量打破百万级，似乎也就显得一般般了。即使如斯，百万级的年出货量以至仍是有“水分”的。为什么那么说呢？原因很简单。

在那百万级的年出货量中，有很多都是面向B端市场（面向商家、企业级、营业部分供给办事产物的市场）的。当然，并非说面向B端市场欠好，同样都是实金白银的销售额。只是相关于C端市场（消费者市场）而言，B端市场的营业规模始末有限，一眼就能看到头。企业要想构成一个完全的贸易闭环，用户规模浩荡的C端市场是绕不开的。若何停止C端用户教导，普及VR产物概念，进而完成销售量级的打破，或许才是VR企业接下来应该考虑的重点。

烧钱赚用户，只能逞一时之快

一味依靠互联网大厂的投资与宣发渠道，“豪掷令媛”地在线上线下疯狂停止营销。通过病毒式的告白鼓吹来侵占市场份额，可行吗？可行。某国产物牌已经停止过测验考试，而且胜利了。

线上方面，在各大社交平台、短视频平台上，通过热点话题、电商曲播等手段，鼎力大举鼓吹。而且植进综艺节目、赞助各大晚会、与大型赛事独家协做，增加曝光率。线下方面，实体告白展天盖地，在地铁、商超、写字楼外墙，灯箱、海报到处可见。

诚然，在国内VR设备持有量极为有限的前提下，以流量打法营造刷屏效果，能使更普遍的人群对VR硬件设备产生认知，能够在某种水平上增加VR设备的潜在销售对象。但如许的“胜利”可继续吗？营销耗资万万以至过亿，最初却只转化成几十万台的出货量，从那低下的销售转化率来看，应该是不克不及的。

差别于以往，烧钱赚用户的办法已颠末时了。在产物草创阶段，靠反向补助烧钱留下客户群体，通过用户后续消费实现盈利，还尚且有必然感化。但是，要想构成一套完全的产物贸易逻辑，实现企业良性开展，那就不克不及依靠烧钱赚用户那条捷径。看似捷径，实则是通向深潭的不回路。前车可鉴有良多，ofo小黄车就是最典型的例子。ofo似乎从一起头就没考虑过盈利问题，靠着不计成本、不计后果地野蛮扩大，和摩拜（共享单车概念开创品牌）打了个平局，以至还一度要食掉摩拜。或许在本钱眼里，只要能融资，有情面愿投钱就行了，归正一轮轮几亿、十几亿的融资烧的也不是本身的钱。钱揣在本身兜里，烂摊子留给他人，留给社会就行。ofo的下场寡所周知，从红极一时的“新四大创造”之一到鸣金收兵，“ofo小黄车已彻底无法登录”还在前些天登上热搜。据相关统计，至少还有1600万用户的押金没有退，那些押金满是ofo曾经烧钱赚用户欠下的债。

路在何方，线下渠道值得重视

那么，VR产物销售，将来的路到底应该怎么走呢？在各级城市展设线下体验空间、品牌门店，让用户能够在购置VR产物之前，有一番现实操做体验。在以玩促销的同时，也能对VR概念停止了很好的普及。如许的销售形式或许才是良性的、可继续化的。其实，从相关数据不难看出，各大厂商在2022年已经停止了部门测验考试。VR一体机设备的线下出货渠道占比在2022年有明显提拔，零售+品牌店通路全年出货占比达10.1%。

当然，那还远远不敷。跟着疫情影响逐渐减小以及整体经济情况回热，各大VR设备厂商应该陆续加强关于线下渠道的重视，同时尽可能降低消费者在线下门店体验VR产物的门槛。

前景宽广，市场潜力继续释放

元宇宙、Web.3等手艺继续开展朝上进步，工信部、教导部等五部分结合印发的《虚拟现实与行业利用合成开展动作方案（2022—2026 年）》权势巨子定调，手艺面和政策面的利好动静将继续释放中国AR/VR财产的浩荡潜力。

IDC揣测数据展现，中国将生长为全球AR/VR最重要的市场之一。2021—2026年中国AR/VR市场将以42.2%的CAGR连结高速增长，在涨幅方面超越美国和西欧等其他八个区域，位列全球首位。2026年中国AR/VR总投资规模将超越120亿美圆，占全球市场的24.4%，市场体量仅次于美国。

结语

VR一体机100万台的年出货量只会是一个起头，打破万万级甚至亿级，都在可预见的将来里。将来的VR市场就像广袤无垠的草原，各大厂商就是赛马圈地的牧场主。若何在那片草原之上占据更多属于自家的草场，单靠“告白营销”那一匹马是远远不敷的。成立集体验、零售于一体的线下品牌店，加强研发、丰富国内VR内容生态，提拔利用温馨度、加强用户黏性等城市是侵占地皮的“千里良驹”。

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