高乐高的前世今生：曾经风景无限，现在为何无人问津？

“活力生活，每时每刻，享受生活，享受高乐高”、“超卓绝伦，妙趣横生，就像新清新配方高乐高，口感爽，享受生活，享受高乐高”、“有能量，够地道，就像巧克力味高乐高，香浓光滑，营养甘旨，享受生活，享受高乐高”...

相信每一位“80后”、“90后”出生的伴侣们，都对如许的告白词十分熟悉，对告白词之中的高乐高，更是不会目生，事实那“高乐高”的告白，在2008年时，几乎造霸了我们的电视告白，而高乐高产物自己，在那时也是让我们梦寐以求的一种饮品。

时至今日，高乐高似乎只能在我们的童年回忆之中找到了，曾经风行了一个时代的营养甘旨，现在又在哪里呢？

其实，看高乐高的话，我们能够用一个“SWOT”阐发法，也就是阐发高乐高的优势、优势、时机、威胁。

外界的时机

高乐高的第一个时机，那就是它十分契合市场需求，市场正好有那个空位。

1945年5月8日，德国无前提投降，希特勒他杀了，从此之后，欧洲战场上的战事便根本上宣告完毕了。

但是固然战争完毕了，可战争留给人们的创伤却仍然没有完毕，其时整个欧洲因为禁受了比年的战火，经济十分的困窘，人民生活量量基乎等于0。

无论是战胜国仍是战败国，都能够说是生灵涂炭。

在其时的德国，良多身姿高挑的德国美女，仅仅为了几块面包，几颗巧克力，以至两双长筒丝袜，就能够被美国大兵像货物一般给挑走，而其他国度的情状也比德国好不到哪里往，事实兵戈打了那么长的时间，人们哪里会放心消费呢？

而对人们生活更大的影响，那就是食了。

在其时，人们的嘴里能有一口饱饭，就已经长短常幸福的工作了，至于有滋有味、有荤腥甜食，那能够说是一种奢看。

但是在那种情状下，本钱主义国度擅长做生意的特征便被表现的淋漓尽致，良多人觉得，那是一个十分宽广的市场，可以让人们的嘴里有滋有味儿，那必定可以大赚一笔，于是良多人便把目光投向了营养甘旨的食物行业。

1946年，西班牙巴塞罗那的两小我费雷罗和温度拉哥俩，末于研究出来了一款高营养食物，那就是由天然可可粉做成的“Cola Cao”。

那种食物的特征，就是高营养，高能量，并且口味十分的苦涩，因为是天然可可粉做成的，所以在与牛奶一路冲调时，会散发出一股巧克力香味，更让那原来就十分甜的产物，多了几分醇厚的口感。

那十分可以称心人们关于食物的需要，完美地迎合了市场需求，填补了市场空白。

再一个优势，那就要说到美国的马歇尔方案了。

美国通过马歇尔方案，援助欧洲经济苏醒，那让欧洲人们最少有了工做，有了一些可收配的收进，否则的话，哪怕欧洲人们再喜好，怎么喜好饮Cola Cao，手里没钱，又怎么能往买呢？

有了钱之后，人们才气称心本身，关于香醇饮品的需要。

产物不错

而Cola Cao本身的长处，那就是它十分契合欧洲人的饮食习惯。

在欧洲，把可可粉和牛奶一路饮长短常一般的工作，最简单的来说，冲咖啡时会加进牛奶，所以当Cola Cao呈现之后，那种苦涩无比、口感醇厚的产物，立即被人们所承受了，其过程中，人们几乎没有半分障碍的心理。

Cola Cao的另一个自己的长处，那就要说到它对欧洲人们消操心理的掌握，在其时，Cola Cao创做出来了一首歌，就喊《Cola Cao之歌》：

“我是来自热带非洲的可可种植者，一边耕作，一边高唱Cola Cao之歌...”

在战后的欧洲，人们最需要的是什么？

从物量上来讲,是需要各类生活物资,是需要往工做，往重建经济创造财产。

但是从精神上来讲，人们更需要的就是期看。

在战后，谁不想可以从此平平静静地过日子，可以好好安身立命，而《Cola Cao之歌》，恰是用它十分愉快的旋律，和兴旺富有期看的歌词，给了人们那种陆续生活下往的期看。

在其时，几乎所有饮Cola Cao的人，城市唱那首《Cola Cao之歌》，那首歌也就成了一首典范之做，十分生动的代表了阿谁时代的文化。

第三个长处，那就是Cola Cao的产物定位和分销渠道以及产物多元化，做得十分好。

它的产物定位不断都是高操行、高营养的平安安康食物，那就表白了它的价格不断是处于中高档的，其实不会说太廉价，但哪怕是低收进人群，咬咬牙也能买上一罐。

并且在通过Cola Cao那种固体冲剂饮料翻开了市场之后，它背后的努德莱斯巴集团更多的产物也喷涌而出，可可类的糕点，糖果，乳成品，茶，以及一些肉类熟食加工品，也都借助着Cola Cao涌进了世界市场。

并且Cola Cao的目标就是全世界的市场，不只在欧洲有他们的公司，在非洲、美国、南美洲，都有他们的公司。

而假设说哪里有什么市场规划白板的话，那么就要说到我们中国了，但是跟着我们国度变革开放的程序，经济的大门也对外翻开了，Cola Cao便把目光对准了中国那块儿十分宽广的市场。

“高乐高”

1990年，努德莱斯巴集团在天津成立了一家合资企业，高乐高食物有限公司。

借助谐音，“Cola Cao”转为了“高乐高”，而且在那个名字里，也有“饮了高乐高，就能长得更高”的意思。

在高乐高公司开幕时，以至是前国际奥委会主席，萨马兰奇都来为它剪彩了，就如许，高乐高在中国起头了他的路程。

从那里来阐发的话，高乐高在中国的第一个时机仍然是能够很好地填补市场空白。

在其时，我国刚刚起头了变革开放，但是所享遭到变革开放功效的，却是集中在了南方和东南的沿海城市，在广阔的内陆地域，人们的物量生活仍然其实不算多姿多彩。

在食上面，更是仍然以饱腹为主，荤腥和甜味仍然长短常豪华的味道。

在那时，高乐高进进中国市场，凭仗着其苦涩醇厚的味道，很随便便征服了中国消费者们的舌头。

再一个时机，那就是我国的“赐顾帮衬”。

在其时，受变革开放政策的影响，良多政策都在向着那种中外合资企业倾斜，在一些手续的打点上，在税收上都给了很大的便当，那就让高乐高有了更多的利润空间和活动空间。

并且在其时跟着变革开放的程序不竭推进，人们的收进也在稳步地进步着，收进的进步，也就给人们带来了新的需求，仍然是那句话，人们兜里有了钱，才气安心的往称心本身的嘴。

根据相关材料的记载，1999年，我国人均可收配收进在3000元摆布，均匀在一个月的话，那么就不敷300元，在其时，一罐高乐高峻约有500毫升，卖到了20多块钱，换算到今天至少200元。

如许比拟较起来的话，高乐高在我们国度的定位已经算是一款高端饮品了，但固然是高端饮品，人们一个月拿20块钱出来买一罐高乐高，固然会心疼，却是仍然能够做到的。

说到高乐高在中国开辟市场中，他本身的优势的话，那么却要起首说到高乐高十分可以捕获中国消费者的消操心理。

在其时，高乐高是一款外国品牌，“洋玩意儿”，而在我们中国，却是很随便就被附加上“先辈、高操行、高贵”等光环。

出格是在人们月收进不敷500元，一罐高乐高却要20多元的那种性价比之下，可以饮上一罐高乐高，绝对就能阐明那个家庭前提不差。

记得在2000岁首年月，《家有儿女》播出了，在电视剧中，刘星一家的冰箱里、餐桌上经常备着高乐高。

所以如今人们探究的话，即可以发现，刘星家的前提那是相当优胜的。

并且高乐高本身的产物操行，和治理体味对其时的中国市场来说，绝对是有着代差的。

有着先辈的企业治理体味，以及高操行的产物高乐高，在中国很快便混得如鱼得水。

而再一个关于消费者心理的捕获，那就要联络到高乐高的对目标客户的抉择了。

在其时，高乐高进进中国市场之后，很快便将孩子定为了他们的目标客户。

第二个原因，那就是高乐高本身的产物是一款高营养的产物，高乐高，饮了就能长高，那关于想让孩子们长得更高的家长来说，无疑长短常有诱惑力的。

而第二点，那就是在其时，高乐高那种饮品，其实不被中国的家长视为什么正餐，城市被视为“零嘴儿”。

但大人食零嘴，总觉得并非那么“协调”，零嘴似乎只成了孩子们的专利，所以关于孩子们，高乐高就十分垂青，以致于后来，高乐高也出了一些十分具有特色的动漫形象，那就是“乐颠一族”。

穿戴红色外衣的鼎力可，戴着黄色墨镜，满身发蓝的大头锌，抱着一本书的蓝色头发的盖琪妹...

一个个生动有趣的形象，愈加吸引了孩子们的眼球，极大地加强了目标客户和高乐高产物之间的粘性。

并且高乐高在出卖时，也会加上一些搅拌棒，摇摇棒之类的小玩具，说白了就是一个电动搅拌棒，一些塑料杯和一些塑料小机器人，但是如许的赠品，却让孩子们愈加喜好高乐高。

至于说到营销手段上，高乐高则是愈加下了血本。

在2008年的北京奥运上面，高乐高成为了中国体操队的赞助商，高乐高也成为了中国体操队的指定用公用营养产物，那也让高乐高的告白几乎在那一个暑假霸屏了电视。

在其时，2008的北京奥运会，在我们中国人心中是个什么重量的，想必就不消多说了，而在如许的一股热潮之下，高乐高乘势而上，天然也就翻开了更宽广的大门。

按理说，如许的高乐高应该长短常有前途的，但是为什么如今我们却几乎不怎么见到他了呢？

日益消逝

那就要说到高乐高的优势和挑战了。

最紧要的挑战，那就是跟着我们中国地开展，出格是在加进了WTO之后，我们的经济几乎是进进了起飞的形态，人们的收进越来越多，关于食物的要求也就越来越高，并且越来越多的合作者也就呈现了。

像是“好丽友派”、“娃哈哈奶”等产物，那些产物从某个角度上来说，和高乐高同量化十分严峻，人们买谁不是买，高乐高的优势也并没有那么大了。

而且跟着我们国度越来越开放，国度实力越来越强大，人们关于外国的那种神异感，敬畏感也逐步地消逝了，人们越来越发现，外国似乎也就是那么一回事儿，外国的月亮其实不比中国的更圆，外国的产物其实不比中国的更好。

在如许的情状下，高乐高身上本来那层“高端产物”的光环也便逐步退了下往。

而说到高乐高本身的缺点的话，那么就要说到产物消费定位的失误了。

高乐高想把在欧洲的产物多元化胜利体味复造到中国来，于是他便消费了良多的产物，像是巧克力棒，巧克力蛋糕等等，那些都还没什么，但是他却也消费了一些生果口味的高乐高冲剂。

那些生果口味的，饮起来却是有一种说不出来的味道，总之就是不太对，那也就让高乐高的相关销量日益下滑。

并且跟着人们物量生活的丰富，对操行的逃求也越来越高，对安康生活的逃求也越来越高。

高乐高是什么？高能量的同时，也就代表了高热量，食了会发胖，但人们的饮食标的目的越来越绿色化，安康化，食了会发胖的工具怎么能食呢？

在逃求“纯天然绿色无污染”的那种饮食看念下，高乐高也越来越被人们认为是垃圾食物。

而且，高乐高的饮食习惯，契合欧洲人的习惯，却其实不契合中国人的习惯，因为他要用牛奶冲泡才气口感更好，最有营养，用水的话，总觉得差点意思。

但是问题来了，假设有牛奶的话，我们为什么不间接饮牛奶呢？

要晓得，那种冲泡体例，原来就是一种成本十分高的体例。

而且在如许内忧外患之下，高乐高却也被曝出了消费平安问题和食物平安问题。

2017年，国度食物药品监视治理总局在一次查抄中，高乐高被查抄出了霉菌超标，当即使被命令将已经卖出往的产物召回销毁，如许一来更是给高乐高的企业形象、企业诺言等无形资产形成了繁重的一击。

假设说存期近合理的话，那么不存在、被裁减，也必然是有其理由的。

高乐高，做为我们童年的一款记忆饮品，其良多问题或许实的不太合适目前的中国市场了。

假设高乐高可以锐意变革、与时俱进的话，我们十分情愿驱逐那款产物回回市场，十分情愿找回我们童年中的那段记忆，但是假设高乐高确实很难再让我们消费者承受他了的话，那么便让那份美妙的记忆永久都是美妙的记忆吧。