这些茶商，用电商盘活了自己的生意

有没有发现，如今的年轻人越来越爱吃茶品茗了？

那几年，跟着新式茶饮的普及，" 吃茶品茗 " 那件事起头逐步变得洋气起来。

假设你留意的话，你会发现如今的茶饮店起名越来越让人 " 不明觉厉 "，什么 " 鸭屎香 "" 雀舌花 "" 大红袍 "，往年下半年，年轻人又起头玩起 " 围炉煮茶 " ……

而本年岁首年月，跟着电视剧《狂飙》的热播，传统吃茶品茗体例也起头在年轻人之间时髦开来。

像剧中呈现的 " 潮汕功夫茶 "" 老白茶 "，都被看寡们用一种列文虎克般的精神发掘出来，从剧中人 " 吃茶品茗 " 的改变，对剧情产生新的解读。

《狂飙》中吃茶品茗的片段。/《狂飙》

毋庸置疑的是，茶叶正在获得更多年轻人的存眷。吃茶品茗，在过往被视为 " 中年人的消遣娱乐 "，如今，也有许多年轻人能从那一杯杯或清或浓的茶饮中，品出属于生活的苦与甜。就算是对茶叶一无所知的 " 茶圈小白 "，也只需要动脱手指，就能在抖音如许的平台上，刷到无数茶类科普的视频、找到合适本身的一杯茶。

一片茶叶背后的苦与甜

好像过新年要夺 " 头彩 " 一样，对资深茶友们来说，" 饮过春茶，才是春天 "，人们用 " 本年的第一口春茶 "，来完成春天的仪式感。

特殊是那几年，人们有了 " 饮春茶 " 的意识。除了口感上的特殊体验之外，春茶背后所蕴含的摄生理念，也让我们在吃茶品茗时有了新的等待。

" 饮过春茶，才是春天 "。

年近六旬的董祖祥，对茶叶仍然有着热切的执念。每到摘茶季，他城市来到普洱的茶山转一转，看看茶叶的长势。

董祖祥在茶山。

董祖祥记得，最早创业的时候，他往本地的一个农人家里食饭，本地人用家中的茶叶招待了他。那时候，他就对那种不施农药的 " 生态茶 " 有了很深的印象；后来，他创建了本身的公司，就愈加对峙妥帖种植那种有机茶，做为商家，" 你得对人家的安康负责 "。

有机茶的摘摘过程。

为了向更多人科普有机茶的益处，2018 年，董祖祥决定，起头在抖音停止曲播，让许多人晓得了 " 祖祥 " 那个品牌，但因为欠缺相关的电商体味，茶叶消费远在云南山区，而电商消费讲求 " 快 " 和便当，他们的第一次抖音电商测验考试，因为 " 走出大山的一公里 " 难，无法给消费者带来称心的消费体验而折戟沉沙。

比速度、比价格，并非 " 祖祥 " 的优势。若何能让更多人领会到云南普洱的茶文化、领会茶叶背后的故事，成了 " 祖祥 " 牌茶叶的关键。吸收了上一次的体味，往年，祖祥开启了第二次在抖音电商的摸索，那一次，董祖祥更是亲身 " 上阵 "，介绍起有机茶的来历和特征——事实，要论在 " 有机茶 " 种植过程中的不容易，没有人比他更清晰了。

通过专业的曲播团队勤奋及售后团队的优化，" 祖祥 " 走出了大山。

幸运的是，通过专业的曲播团队勤奋及售后团队的优化，那一次，" 祖祥 " 实的走出了大山，许多人都对那种 " 来之不容易 " 的茶叶表达出了猎奇，那让董祖祥愈加勇敢了，他期看在将来，能够让更多国人饮上那种清洁的茶叶。

那可能恰是老一辈茶人的 " 固执 "。就如云南的普洱一样，履历杀青、揉捻、蒸压多个过程，才气培养普洱那苦中回甜的味道。

履历多个过程，才气培养普洱苦中回甜的味道。

正如普洱茶身手的传承人李兴昌所说的那样，" 茶人精神，就是要拿得起放得下 "。对董祖平和他的有机茶来说，那仅仅是个起头，" 想让消费者买了我们的茶，可以有一个更安康的生活，同时，我也想把安康的茶文化，传递给更多的人 "。

茶叶生意在线上

而在 1000 多公里外的浙江一带，眼下恰是茶商们最为忙碌的时节。

和 " 头春茶 " 差别，江浙一带盛产绿茶，此中又以明前茶、雨前茶为佳。从 2 月底起头，90 后的 " 老板娘 " 小唐在为新茶上市做预备了。她和丈夫分工协做，查抄设备、逛茶山、往鲜叶市场夺货，再到预售、摘摘、发货，天天都过得非常充分。

那是回到故土的第二年，她愈加勇敢本身昔时的抉择没错。

小唐在为新茶上市做预备了。

小唐家本来是做茶叶加工和批发的。2021 年，小唐和丈夫双双辞往城市工做，回到家里做起了 " 茶二代 "。说起来是 " 继续家业 "，但此中的苦只要她和丈夫大白。

看着家中的茶叶积压越来越多，小唐决定，和丈夫在抖音长进行曲播，推销自家的安吉白茶。做了一年时间，家里的生意有了明显的起色，并且她发现，在他们的影响下，回到家乡的 " 茶二代 " 越来越多。

小唐认为，那也是抖音电商的魅力之一。" 如今有了抖音，在家里就能和天南地北的顾客聊起来，他们本身也有一种温馨感 "。

有了抖音，在家里就能和天南地北的顾客聊起来。

2022 年春，本地的茶叶生意因为物流等因素遭到了影响。小唐和丈夫也没有悲观。他们起头进一步摸索与顾客沟通的体例，" 有了流量之后，我们也会发一些福利，让各人先饮到茶，觉得味道好了，他们天然会复购 "。

关于小唐如许的年轻创业者来说，" 创业 " 的决定需要勇气，拓展客源是第一位的。关于本地的老品牌而言更是如斯。

" 没有大山坞，就没有白茶街。"

" 没有大山坞，就没有白茶街。" 提到安吉白茶，许多本地人都对 " 大山坞 " 那个名字念念不忘，那个创建于 20 世纪 80 年代的老牌白茶，在本地茶友之间不断享有盛名，线下门店更是一路开到了北上广等一线城市，但陈李志却不断有种 " 危机感 "，" 将来 10 年、20 年，我们要若何拓展销售渠道呢？我们必需要停止新的测验考试 "。

" 危机感 " 让陈李志起头新测验考试。

困扰着小唐夫妻的压货问题，也同样让陈李志伤透脑筋。他大白，" 大山坞 " 的牌子要做下往，必需要 " 两条腿走路 "，线下和线上都很重要。

做出决定不难，难的是要对峙下往。

最后，大山坞的线上曲播营业其实不算太顺利。" 一起头是找专业的运营团队和拍摄团队，但是效果都不太好 "，特殊是关于 " 大山坞 " 来说，" 假设线上折扣太廉价，那么线下就会遭到影响 "。

更重要的是，陈李志认为，" 卖茶 " 必然要懂茶。专业主播在运营上固然熟门熟路，但对茶叶的汗青、种植、造造身手其实不领会。思来想往，他决定本身出镜，没想到成果还不错，" 大山坞 " 那个名字，成为许多茶友心中 " 高操行白茶 " 的代名词，还有许多人通过他的介绍，爱上了安吉的白茶，看到曲播间看寡热情的反应。陈李志大受鼓励，他相信，总有一天，" 大山坞 " 将不只是白茶街的 " 大山坞 "。

线上线下，只能二选一吗？10 年前，山西汉子张万虎便给出了本身的谜底。对张万虎而言，" 卖茶 " 是别人生的一次浪漫又现实的抉择。

2013 年，张万虎创建了 " 西湖时间 " 龙井茶品牌。

创业之初，张万虎也曾陷进和当下年轻人类似的焦虑。最后，他做的是旅游行业。那时候 " 杭州旅游三大件，茶叶、丝绸、珍珠 "，他唯独对茶叶一行更有好感。在他的记忆中，父亲是爱茶的，抉择做茶叶生意，" 就是想要为父亲做一杯茶 "。

2013 年，张万虎创建了 " 西湖时间 " 龙井茶品牌，起头穿越在杭州周边的各大茶叶产区，做为一个 " 外来人 "，他不怕费事，一遍遍和本地的茶农沟通、获得他们的相信。

线上线下，互相填补。

10 年前，线上购物刚刚鼓起，许多企业认为线上线下冰炭不洽，但张万虎认为 " 线上线下打成一体化，产物分级，合适哪个渠道的，就做哪种，都是彼此填补 "。

乐于承受别致事物的张万虎，很快让 " 西湖时间 " 站稳了脚跟。在适应了抖音电商的平台形式后，他将茶叶越做越新潮，也让西湖龙井那种传承已久的品类，有了新的容貌。

赛博 " 斗茶 "，让好茶走出往

1979 年，茶学研究者陈椽正式提出茶叶的 " 六大品种 "：别离是绿茶、黄茶、黑茶、白茶、青茶、红茶。此中，白茶因为其天然的口感和相对便当的饮用体例，成为了许多新晋茶友的更爱。

点头镇，被认为是福鼎的 " 白茶中心 "。

" 世界白茶在中国，中国白茶在福建 "。此中在白茶中最有名气的，莫过于福建出产的福鼎白茶了，而此中福鼎的点头镇最负盛名，被认为是福鼎的 " 白茶中心 "，而那里也是清末茶业巨匠 " 梅占魁 " 梅珍的故土。

民国初年，做为福建茶商的梅伯珍就将福鼎白茶推销到海外，对福建茶叶的妥帖起到了深远感化。

做为梅家福鼎白茶的第五代传人，90 后的梅学宁也立志要实现家族的 " 第二次创业 "。

梅学宁立志要实现家族的 " 第二次创业 "。

旁人看来枯燥繁琐的造茶工做，幼时的梅学宁却觉得非常有趣。后来，梅学宁接触了短视频范畴，他便想要通过抖音电商妥帖自家的 " 梅伯珍 " 品牌白茶。

找达人带货是简单的，但在售后上却有延迟性。梅学宁认为，如许下往不是长久之计，长此以往，会对品牌形成损害。

因而，" 打造属于自家的品牌 " 那个念头，就在梅学宁心里发了芽。

固然明知不容易，梅学宁仍是决定从根底起头，一点点地搭建起属于自家的品牌店展，起首从吸纳专业人才起头，梅学宁起头渐渐构建起一亲属于本身的核心团队，同时，他也在本地做了很多搀扶帮助茶农的公益活动，他老是觉得本身 " 传承的不但单是一份事业，更是一种任务 "。

" 传承的不但单是一份事业，更是一种任务 "。

像梅学宁如许 " 以茶为生 " 的老牌茶商还有许多。福建茶叶品种繁多，本地人关于茶叶的研究也非常深进，除了近年来享誉全国的福鼎白茶之外，还有安溪的铁看音、武夷岩茶等诸多品类。

对嗜茶如命的福建人来说，茶叶早已是生活的一部门。

从十几岁起头到如今，刘金龙的造茶生活生计已经有 40 多年了。前些年，曲播带货最是如火如荼的时候，他也跟着测验考试做，那进一步激发了他做抖音电商、科普茶文化的念头。

刘金龙通过 " 赛博斗茶 "，与同业同好们停止交换。

" 表达 " 不是刘金龙擅长的，但他能够用本身的动作展示造茶过程，而关于 " 造造 " 和茶园治理的过程，刘金龙早已烂熟于心。现在，刘金龙已经在抖音上拍摄了 400 多条视频，跟着出名度的扩展，越来越多顾客起头慕名而来，以至还有国外的客户找他下单。他发现，借助抖音电商如许一个平台，本身能够被更多人看到。

比拟于 " 带货 "，让更多人熟悉到安溪铁看音，对刘金龙来说意义愈加深远，" 过往，我们造茶人会用‘斗茶’的体例互订交流进修，而如今，我们有了更便当的体例 "。

通过抖音电商，不只是福建本地的茶商茶农，以至更多地域的茶圈人都能加进进来，刘金龙也找到了更多和造茶同业交换的体例，靠那种 " 赛博斗茶 "，与同业同好们停止交换。

" 带货 "，让更多人熟悉到安溪铁看音。

福建本地茶农的生活也得到了改进。做为抖音电商上的 " 家乡好物选举官 "，阿金不断想要借助本身的传布力，让更多人熟悉到家乡的好茶。

阿金是武夷山人，前些年，他在厦门开了一间茶会所，做点小生意，也很早接触了曲播带货，3 年来，他测验考试了许多平台，但效果不断不算太好，" 团队没有电商根底，做起来仍是挺难的 "。

没有什么生意是能一帆风顺的，四处受挫的阿金决定沉下心来，好好想想本身的优势是什么。渐渐地，他也发现了一些此中的路径。" 若何打响本身的出名度 "，是个关键的问题。

在与抖音电商办事团队几次切磋后，阿金发现，家乡的武夷岩茶固然享誉全国，但农户家里的茶其实不好卖。于是，他起头与本地的茶农成立协做，用家乡的好产物为本身打响出名度，得到了许多顾客的撑持。

时间久了，阿金起头找到了本身的标的目的。他的视频不只会拍摄茶叶，也会拍摄家乡的好山好水，他起头转型成为一名 " 家乡好物选举官 "。

阿金起头转型成为一名 " 家乡好物选举官 "。

很快，阿金走出了本身的线上运营之路。他也时刻不忘家乡的茶农们，屡次邀请他们来到曲播间，让他们感触感染到曲播的便当，搀扶帮助那些在大山里生活了大半辈子的茶农们，在 " 足不出户 " 的情状下把茶叶卖出往，那让他本身也收获了满满的成就感。

你的第一杯春茶，他们给的

过往，无论是在浙江、福建仍是云南，" 吃茶品茗 " 都是一种小寡喜好，想要逾越地区的限造，往试试差别地区的茶叶风味，是一件颇费周章的事；但如今，抖音电商让那个古老的行业起头焕发出新的活力，" 茶友 " 们能够用便当的体例往享遭到那口 " 春鲜 "。

抖音电商，搀扶帮助茶商们收获好生意。

关于大小商家来说，眼下 " 全民吃茶品茗 " 的盛况，是机遇，也是挑战。借助抖音电商那个便当的平台，无论是传统的茶商茶农，仍是创业的年轻 " 茶二代 " 们，都能找到一种合适本身的体例，" 以茶为生 "，往找到本身的人生标的目的，也让过往曾是 " 地区专属 " 的茶叶可以 " 出圈 "，走向全国甚至世界各地。

正因如斯，抖音电商将于 3 月 26 日开启一场标新立异的《星火商家掘金对话 · 春茶季》曲播活动。在那里，商家们在春茶季那一重要时节前交换相互体味，从科普常识、运营形式等多方面，让大小商家实现 " 赛博斗茶 "，良性交换；拓宽线上的销售渠道，觅觅最合适财产带商家的发力点。

即使是通俗的茶叶喜好者，也能够往 " 学学路径 "，为本年的 " 第一口茶 " 做足功课，找到最合适本身的味道——

事实，春光正好，何不吃茶品茗往？

来源：新周刊