“特色直播+百亿补贴”，拼多多提振消费秀出新玩法

根据国度统计局数据，1—2月份，社会消费品零售总额77067亿元，同比增长3.5%，改变了2022年10月以来持续三个月下降的趋向。

消费、投资、出口，持久以来被称为“GDP增长的三驾马车”。

出格是消费，在现时布景下，其重要性也被极大凸显，具有经济增长“不变器”与“压舱石”的意义。在上月初举行的新闻发布会上，商务部将本年定为“消费提振年”，从中心到处所，从线上到线下，从电商巨头到餐饮小店，各人都在撸起袖子奋力做为。

做为国内头部电商之一的拼多多也立异办法，把百亿补助和特色曲播连系起来，结合央视一路，走进特色财产带，举办“美妙生活拼出来”曲播。在由央视主持人任鲁豫、记者王冰冰构成“鲁冰花”担纲的首场曲播中，就有2000多万人看看和拼单，给“消费提振年”注进了一股清流。

01 央视+支流电商曲播，财产带焕发新活力

泉州，一座古老和现代极致交汇的城市。

汗青上，做为古代“海上丝绸之路”的起点城市，泉州在唐朝就是中国对外商业的四大口岸之一。宋元期间，“刺桐港”被称为“东方第一大港”，与100多个国度和地域通商商业，堪称最早的“全球购”之城。

泉州也是我国民营经济开展最活泼的城市之一。那里培育提拔了9个千亿级造造业财产集群，塑造出了安踏、恒安、达利、九牧等一多量出名品牌，光中国驰誉商标就159件。

所以，拼多多百亿补助牵手央视新闻推出“美妙生活拼出来”系列带货曲播，首站选在泉州，当之无愧。

曲播伊始，“鲁冰花”组合就为广阔网友选举了安溪铁看音、桃溪永春老醋、番石榴、枇杷等多种福建本地特产。

▲拼多多通过“特色曲播+百亿补助”的体例，让好产物以好价格走进通俗人家。莫斯提摄

确实，除了拥有高度兴旺的民营经济之外，泉州还着品类丰富的农副产物。但是关于大大都农副产物来说，品牌少、小、弱、散是通病，农产物的附加值低，产物的产量、量量和销量受供销渠道影响较大，产物难以“出村进城”，以致于“酒香也怕小路深”。

以永春老醋为例，它是与山西老陈醋、镇江香醋和四川保宁醋齐名的中国四大名醋之一。但除了本地，永春老醋其实不被普遍熟知。据报导，福建市场年销售食醋约为10万吨摆布，永春老醋年产量仅为2万吨，约70%销往闽南地域，30%销往省内其他地域，省外区域最多是点状销售，市场占有量低。

而形成那种成果的原因，次要在于产销没有得到很好的毗连和合成。往年发布的《中共中心国务院关于做好二〇二二年全面推进村落复兴重点工做的定见》就指出，加快施行“互联网+”农产物出村进城工程，鞭策成立持久不变的产销对接关系。

做为国内头部电商平台之一，拼多多开展“美妙生活拼出来”曲播，则为那些农副产物翻开了一扇不成多得的窗。两位主播在现场，不只介绍了桃溪永春老醋的酿造工艺，还品尝了由永春老醋造造的酥肉，把始于北宋的老醋以更曲看的体例推到了全国看寡的面前。

与此同时，拼多多百亿补助面向农产物、农副产物加码补助，也有效降低了供需两头的摘销成本。那不只让利消费者，提拔了消费活力，也让一个个小商户尝到了甜头，带动了财产开展。

就像胡鲜森旗舰店销售的生果软心白芭乐、云霄枇杷，它们都属于福建当地特色的生果，也在曲播间得到了展现。东家胡剑峰表达，多多百亿补助活动极大地带动了店展的销量，芭乐日常链接销量在800~1000单，此次参与百亿补助活动，一天可销售3000单，销量翻了几番。更罕见的是，不但是福建泉州一个处所，拼多多将补助链接到了是全国数百个农业财产带。

“美妙生活拼出来”的带货曲播活动，带给网友的不行是泉州本地特色好物，整座城市的活力与美妙也得以展示。在曲播起头前，王冰冰前去蟳埔、西街、洛阳桥等地，与广阔看寡共赏世遗泉州的炊火风情；曲播起头时，是在发源于泉州的非物量文化遗产“南音”中收场；曲播里，还对“洛阳桥和蟳埔村”“南音四宝”“泉州提线木偶戏”等处所特色和中华传统文化停止了展现和鼓吹。那不只鼓吹了城市形象，更能带动处所文旅，进而刺激消费。

02 百亿补助新弄法，重塑国货品牌心智

与福建本地特产一同被主播选举的，还有荣耀、海尔、小米、珀莱雅、鸿星尔克等浩瀚出名品牌。

“此次进进曲播间的有两个产物：鸿星尔克Qi科技跑鞋、桀骜休闲鞋。假设想要科技感专业跑步鞋就选前者，想要休闲的就选后者。”鸿星尔克曲播负责人赖伟龙表达。

▲鸿星尔克曲播负责人赖伟龙正在介绍进进曲播间的跑鞋。 莫斯提摄

做为一家根植泉州、深耕运动品牌20多年的企业，鸿星尔克自2021年11月与拼多多达成深度协做，不竭通过产物设想立异，来称心年轻消费群体的需求。

“以曲播走进财产带的形式，能够拉近企业与消费者的间隔，加强商品的实在感和消费者互动性。鸿星尔克走到如今的规模，离不开广阔消费者的撑持。” 赖伟龙表达，参与央视和拼多多百亿补助专场曲播活动，一方面能够回馈粉丝持久以来对鸿星尔克的撑持；另一方面等待通过如许的体例触到达差别的客户群体。赖伟龙表达，期看可以与拼多多在财产带、曲播等方面达成更多协做。

在食好、饮好的同时，妆容也要美美的。珀莱雅红宝石面霜、修丽可色修精华、雅漾补水喷雾等产物也被“鲁冰花”组合重点选举。

“量地清新，丝滑不黏腻，适用多种肌肤，易吸收” “早上用来醒肤，晚上还能够当做二次清洁来利用” 。“鲁冰花”组合一边分享各自的“空瓶记”，一边介绍多年积存的使专心得。

珀莱雅渠道负责人介绍，珀莱雅在“大单品战略”的根底上，借助大数据和消费者调研，深进领会用户的需求，做对有效产物；并通过迭代晋级称心用户不竭进阶的需求，好比珀莱雅红宝石面霜从配方、成分、成效和包材多方面停止了全面晋级。针对与拼多多的协做，“接下来，珀莱雅将针对渠道消费者人群特征，按需定造专属货品，在对峙品牌持久主义的根底上，不竭用优良的产物称心消费者日益改变的需求。”

桂林一枝不是春，百花齐放春满园。为何能得到品牌的如斯喜爱？那源于拼多多不竭进化的品牌化战术。

“针抵消费者不竭扩展的消费需求，百亿补助不竭加速品牌化历程。2021年，百亿补助频道开设‘官方协做旗舰店’进口，昔时新进驻的品牌官旗店同比增长超10倍以上。”拼多多百亿补助负责人表达，截至目前，百亿补助频道已有近万家品牌旗舰店进驻，实现全行业高号召力品牌根本笼盖。

2022年下半年，拼多多百亿补助又上线全新“多人团”形式，消费者能够通过邀请老友拼团的体例，购置平台精选品牌好物，并享受超额补助。拼多多百亿补助负责人介绍，针对“多人团”商品，平台将停止“双重补助”，让消费者享受超等优惠力度。

在曲播间里，从农产物、美容美妆到数码电器，所有产物也享遭到了拼多多百亿补助在全网低价的根底上的“重补”，出名主持人的生动介绍，加上平台实其实在的性价比，曲播间里一时掀起了拼单热潮。

补助之外，拼多多先后推出 "多多新国潮 "“多多新匠造”" 多多出海搀扶方案 " 等多个搀扶专项活动，投进了数十亿元的资本包，深进到100多个造造业财产带，助力国货品牌曲连国内国外市场，并从产物构造、设想研发、消费造造、品牌打造等方面，为造造业品牌供给全链路的数字化办事，助力传统企业和造造工场转型晋级。

03 结语

前不久，拼多多集团发布了截至2022年12月31日的2022年第四时度及全年财报。财报展现，拼多多集团2022年第四时度收进为398亿元，同比增长46%；全年营收为1306亿元，同比增长39%。

目前，跟着各地各项促进消费政策办法密集出台和落地，国内消费市场正在快速回热。而此次"美妙生活拼出来" 系列曲播首战告捷，也愈加勇敢了拼多多继续助力财产带的自信心。

拼多多百亿补助负责人表达，接下来，平台将陆续与品牌旗舰店一路，陆续走进全国多个财产带，通过“特色曲播+百亿补助”的体例为消费者带往实惠好物，称心消费者个性、多样、高操行的美妙生活憧憬，助力全国消费市场继续升温。