车澈直播首秀：是大带货家，也是佛系创业者 ｜对话

©️深响原创 · 做者｜祖杨

编纂｜吕玥

曲播江湖历来不缺新面目面貌。

在那个年轻又内卷的行业，每一天都有新主播出场，从熟识的明星大腕儿、开创人老板再到普通如你我的通俗人，小小的曲播间成了事业回春的新阵地、草根兴起的大舞台。

4月7日，前爱奇艺副总裁、新说唱系列节目导演车澈在抖音开启了曲播带货首秀，全程四个半小时的曲播，售卖了联名款潮鞋、潮服、潮包、配饰、露营车等57款产物，价格从几十到几百不等。那场以“潮水”主题的曲播敏捷吸引了年轻人的存眷，曲播累计看看人次429万，更高人气8.9万，总销售额达3252万。据蝉妈妈数据，4月7日抖音曲播带货日榜TOP10中，车澈位居榜首。

曲播首秀实现“开门红”，关于如许的功效，车澈表达虽已有心理预期，但成果仍是超出了原定KPI。“我们本身定了五个半小时的曲播时长，成果4小时20分钟就把所有的链接全卖空了，我们就提早下播了。”车澈告诉「深响」。

提起车澈，群众对他的印象更多仍是“造造了多档爆款综艺的导演”。2017年《中国有嘻哈》将说唱文化带进群众视野，2018年《热血街舞团》为街舞文化的爆火推波助澜，2019年《我是唱做人》又让原创音成功为年轻人的焦点。即使是之后分开了爱奇艺，你仍能在综艺里看到他的身影：担任《中国说唱巅峰对决》的造造参谋、候场主持人，本年三月底第二季《中国说唱巅峰对决》开录，他又马不断蹄奔赴录造现场。

纵看他小我的职业轨迹，做了18年综艺的车澈，与国产综艺的开展潮水密切绑在了一路。我们不由猎奇：为何会如今“分心”做起了曲播带货？并且曲播带货已是一片红海，做为新人进局，还能找到新时机吗？

车澈

潮水+内容，创业路上的稳定主题

2022岁首年月，担任副总裁、YOH工做室负责人的车澈从爱奇艺去职，起头了本身的创业之路。

那一年多时间里，车澈的新方案、新动做一个接一个：先是加进潮水IP公司FINDING UNICORN，之后又创建厂牌INDE COMPANY，和CAA公司联袂成立了独立潮水音乐厂牌INDECAA，首位签约艺人是参与过《青春有你2》的说唱歌手NINEONE。然后，线下主题快闪店“孤单面店”在上海时髦地标“TX淮海”一隅正式开张，他的“工做阵地”也从长视频转向了短视频，以Vlog形式发布着工做日志、生活碎片。现在，他又正式踏进了曲播带货的范畴。

FINDING UNICORN旗下IP FARMERBOB

乍看之下，车澈涉足的行业范畴极为普遍，给外界的觉得是什么都在做、什么都有规划。但事实上，认真分析来看，其创业道路始末围绕两个核心：一是潮水，二是内容。

FINDING UNICORN是一家潮水IP公司，独立音乐厂牌INDECAA是以说唱为次要营业，车澈曲播首秀中售卖的产物也都是年轻潮牌……换句话说，车澈不断在潮水赛道之中，厂牌、音乐、潮牌，都是“潮水”的一种表示形式。

以潮水为核心，是过往体味支持下的顺势而为。过往几年，车澈执导的综艺类型包罗了电音、街舞、说唱、原创音乐，那些都与潮水圈层密切毗连，你能到良多典范潮牌都降生自说唱、街舞文化，Rapper、街舞大牛们也乐于“跨界”来做表达自我立场的品牌。而且在做了诸多潮水综艺后，车澈已经很明白综艺的影响不但是播完即行，而是能让看寡构成耐久的粘性，那么用潮水内容串联起潮水IP、消费品恰是一个完全可落地的道路。

不管是过往做综艺仍是如今毗连到的消费品，车澈都在“潮水”那个范畴内，所面临的人群始末是年轻人，所做的事其实都是围绕着年轻人的生活。车澈仍清晰记得多年前在承受摘访时，本身勇敢地要“不吝一切代价拥抱年轻人”，时至今日，他仍然勇敢认为“潮水素质是年轻人喜好的生活体例，我不断都没有变过。”

车澈执导综艺

除了做“潮水”那件事没变，对车澈来说，另一个稳定是本身始末是“内容人”，而非“生意人”。

“最重要的仍是内容。”在车澈的理解中，过往做综艺，其实是To B即面向平台和告白主做内容；如今做短视频、曲播，仍然仍是做内容，只不外是间接To C面向群众。

从To B转向To C后，内容也就愈加不受限。那种不受限，一方面表现在内容形态上，好比长视频、短视频、曲播、线下快闪、展览等等均可围绕一个主题IP停止造造；另一方面则表现在变现体例上，不管看寡是为综艺充会员，仍是为曲播打赏、在快闪店消费，素质上都是在为喜好的内容付费。

也恰是因为“始末做内容”的构想，那些创业项目标实操落地，在车澈看来都是以熟悉的体例做擅长的事，其实不算太难。

车澈的团队整体闪现出了一个“内容中心+X”构造。“内容中心”，即始末把控内容创意产出的车澈本人及其工做室。据车澈介绍，目前团队中有一个10人的导演组，那10小我又会拆分红差别小组，别离往做音乐、线下展览、短视频等差别的内容。那种组织架构，其实和此前在爱奇艺时的YOH综艺工做室并没有太大区别。

“X”则是从内容延伸到消费时需要外部协做来补齐的部门。好比做线下快闪店“孤单面店”，内容工做室负责“孤单”主题、店内的视效、音乐专辑、微片子，而选址、开店等餐饮业的部门就由那一范畴成熟协做方往落地。做曲播带货亦是如斯，车澈从决定进局便起头了雇用，很快也就组建起了一整个专业的曲播团队。

车澈与孤单面店

当然，比拟之前纯做内容，创业之后的车澈，工做强度指数级增加。但我们很难在他身上看到那些创业者常有的激进、焦虑、苍茫。他始末在本身的擅长的范畴里深耕，但不预设特殊远大的目标和方案。“我就是个'佛系’创业者”，他打趣道。

一个「非典型」主播

在明白的构想、佛系的心态下，创业变得不设限，人人皆存眷的曲播带货天然而然映进眼帘。对车澈来说，曲播是种内容和消费一体两面的输出体例，也是内容和消费可以天然聚合在一路的场景。“如今进局是不是好时机”、“带货行业卷不卷”、“有没有新增量”那些业内日常自问和诘问的难题，反而其实不在考虑范畴内。

纷歧样的思维，也就培养了一个纷歧样的曲播间。

在筹备环节，大大都明星、品牌老板会认为“隔行如隔山”，本身无法操盘曲播流程，因而抉择了最省力的办法：间接签约成熟的MCN或找专业的曲播团队来停止运营补位和办事撑持。远看收集董事长谢如栋曾表达，MCN和明星签订协做协议时会强调上播时间、培训场次，搀扶帮助明星补齐赐与链和电商行业的常识，在与明星做多轮沟通后才会正式开播。

比拟来看，车澈做曲播反而是既轻松又高效。春节后，他起头了曲播的筹备工做，曲至开播整体时间只花了两个月。他没有签约MCN机构，而是从零起头一个个雇用，搭建起了曲播团队，专业曲播团队中应该有的招商、运营和投流等等那些也都齐全。

因为很清晰是要主打年轻人的潮水生活，选品方面由车澈亲身负责。详细若何选，他提到那需要“综合多个维度”，品牌出名度若何、产物若何那些城市考虑，但因为那么多年都身处潮水圈内，他和良多品牌主理人都是好伴侣，关系更亲近。所以在选品时，主理人伴侣们关于国潮的理解事实若何、产物做得若何，那么多年其实也都有领会。

《大带货家》MV

做好了团队、选品和场景的预备，再加上本身录造的一首《大带货家》预热，4月7日，车澈正式走进曲播间成为了一位主播。

他为本身的曲播间取名为“潮车间”，其场景安插和风气也和名称契合，布景被打形成了车的场景，产物上架时加进了汽笛声效，“内容基因”很浓。固然在曲播带货范畴那已属于“创意”，但在车澈看来那些设想就和过往做综艺节目时的舞美一样，瓜熟蒂落。

产物是曲播的关键，售卖的“品”好欠好间接影响主播的销量排名。车澈表达，在良多人看来是小寡、圈层的潮牌，其实能够很接地气，并且情愿买单的年轻人十分多。在曲播中，Kaalixto与车澈本人的联名款休闲鞋在曲播前已有很多预告，卖爆已在意料之中。说唱歌手KnowKnow的潮牌MEDM，时拆创意人韩火火的自创品牌DNT OFFICIAL，品牌自己有出名度，再加上主理人来到曲播间与用户间接对话，一上链接即卖空。别的还有像是BJHG不计后果如许本来其实不在车澈视野内的新兴潮牌，在曲播间里也卖出了超1万件T恤。

首场曲播的57个品，在长达四个半小时的时间里逐个展现。车澈阐明如许的时间安放，并不是是想要靠时长拉高GMV，其实更多是为了做“测试”，一是团队要看本身的体力能支持多久，二是看凌晨12点时曲播间里的在线人数，便利团队做数据校准。

曲播完毕后，车澈也做了复盘总结。在曲看的功效之外，他共列举了40多条待优化的问题，包罗音频、灯光效果、产物上升的景别、话术、嘉宾占位、排坑等等。不外那些细节纰漏，也是一个新人、新团队必经之路。“归正各类我都记下来了，后续再一点点调。”关于之后的曲播频次和时间安放，车澈表达其实不强行安放和固定，一切仍是以选品为准，产物选好再开播。

车澈曲播首秀

当曲播带货打出声量，下一步是什么？

在大大都明星主播、品牌老板、MCN的方案中，最抱负、常规的开展途径是除了售卖产物，也会向赐与链上游延伸规划，做本身的品牌，以此来抬升生意天花板，同时也能提拔行业话语权。

但在车澈的开展途径里，他其实不想做“通食者”。“可能我不是一个好商人。”在车澈看来，没有谁能既要做渠道，又要反向食赐与链、做产物，什么都做得好。并且什么都属于一方后，本来的伴侣、协做方，其实就都酿成了合作者，那并非他想看到的成果。

做为一个内容供给商，和潮水财产相伴共生，是车澈的次要目标。“我们第一场曲播完毕后，好多兄弟给我打德律风说为啥不播我的，我说那你就预备预备呗。”

在拆解完车澈曲播首秀的细节后，我们在开头所提出的“如今才起头做曲播还有时机吗”那个问题，似乎也已经有了谜底——比拟于老是盯着谁破了成交额纪录、谁又成为了新的曲播顶流，焦虑着行业保存空间日益逼仄，换个思维体例进局，曲播带货范畴可发扬的空间其实远比想象中更大。

当然，那里也有两个前提需要强调：

起首是明白目标群体。现在群众的爱好被社交媒体切割成一个又一个圈层，各人也习惯了在本身的圈层里生活，那对品牌来说找准本身想要击中的人群，尽可能往感动他们，就能实现更大化触达。

其次是明白本身优势并将其放大。好比做曲播带货，车澈认为本身并非什么明星，本身的影响力也可能只占三成，更重要的部门，其实是对内容基调的掌握、对年轻人的领会、对潮水的理念认同。

不管是做什么行业，明白本身想做的、找到本身擅长的，不断做下往，总会有突围的可能。

“从2015年做电辅音乐，2017年的说唱，2018年的街舞，2019年的潮牌，2021年的厂牌，2022年的孤单面店，2023年的潮车间，我十分清晰的一点就是我不断在拥抱年轻人。拥抱年轻人，我就能无限延展下往。”车澈表达。