综艺开脑洞! 现场直播PK卖货! 导师：薇娅，佳琪，老罗

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人 货 场 概念发展至今，由于时代发展已发生改变，货场人→场货人→人货场。

货 场 人：

生产力较低的时代，还未称心人的日常需求，以货为本，放置特定场所，人们用粮票进行兑换。

场 货 人：

1980年之后，脱离日常食饭需求之外，往商场购物，往饭店食饭，做生意的人会夺人流量核心密集位置，把广告跑做的最大，渠道、展现的位置。

人 货 场：

生活需求已经被高度称心之后，人们已经什么都不缺，人们追求发生改变，开始重视服务。

现在的人货场大致可为以下3部分：

人：KOL红人（薇娅、李佳琦、舒克baby等）

货：品牌/产品

场：固定直播间、移动直播间、大演播厅

现在“人”的概念被强化，消费者更加喜欢人格化、标签化的服务。当然没有好货好产品的主播就没有流量，即没有市场。

“人”从消费者升级到了用户、“货”从准则工业品升级到个性化产品、“场”从卖场升级到场景，这是困扰世代相传商业人的本因。人、货、场的改变带来了3个商业理念的升级：产品人格化、增值还是化、场景社群化。

回根到底直播电商的本质=视频化+人型化+交互化的拼团秒杀促销

最后再来谈谈政策对直播的转变:

1、平台扶持:

最近两年，淘宝、快手、抖音3家对于直播的支持力度空前。快手在往年推出主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播；抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划，鼓励更多创作者进行直播；淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。

2、当地政府和国家扶持

各地都有对直播的扶持新闻报道，再加上疫情的原因致使更多的商家、创业者涌进来。现在“直播带货”彻底出圈，迎来全行业风口。