我有一间小公寓，开间加独立卫生间和厨房，想做成家庭民宿，哪个平台靠谱呢

我有1间小公寓，开间加独立卫生间和厨房，想做成家庭民宿，哪个平台靠谱呢

很兴奋回答您的问题，期看我的回答对您有所扶助。

国内目前比较知名1些的有：Airbnb，途家，小猪，1家民宿，蚂蚁短租，榛果民宿，安闲客等，这几个就基本占掉了大部分的民宿市场。接下来，我们从平台介绍，人群特征，收费方式和优缺点对比以及营销意见 为您解答。

平台介绍：

Airbnb：

中文名爱彼迎，目前是全球第1大民宿预订平台，拥有很好的国外用户基础，目前在大陆发展迅猛，吸引了大量的忠实用户。18年在大陆会有更多的市场动作，目前已开始组织各地的线下房东交流会。

特征：用户基数大，知名度大，算法推举做的好、旅游基金机制

途家：

国内的老牌短租预订平台，收购了携程公寓渠道、往哪儿公寓渠道、蚂蚁短租、大鱼，分销能力强大，耕耘城市多年，知名度较高。在公寓方面有很强的渠道优势及用户基础。

特征：流量进口多，国内受众多、品牌知名度大

小猪短租：

12年正式上线的短租预订平台，模式与airbnb类似，因前期广告打的较多，拥有较多的国内用户。在17年年底获得了新1批融资，目前有在1些民宿类综艺节目投放电视广告（比如《3个院子》），18年应该会有更多的市场动作。

特征：专注民宿、短租细分领域知名度大，用户黏性大

榛果民宿：

17年开始投放市场的美团旗下短租预订平台，除自身app外，拥有美团开放的多个流量进口。目前在快速扩展中，app及后台功能都在不断完美优化，在背靠美团的情状下，18年会有很多的动作和转变。

特征：背靠美团，活动促销力度大，营销创新能力强，年轻用户增长惊人

人群特征:

airbnb：外国友人、海回、民宿爱好者

途家：民宿爱好者、价格敏锐型

小猪短租：国内民宿爱好者，爱咨询

榛果民宿：民宿爱好者、价格敏锐型

收费方式

airbnb：

为底价模式（指后台录进价格），清洁费单独列示，佣金为总费用（底价＋清洁费）的3%，10月16日开始，调整为卖价模式，佣金为10%。

途家：

为卖价模式，清洁费不单独列示，佣金在10～15%之间（依据自身民宿情状情状可商谈）

小猪短租：

为卖价模式，清洁费不单独列示，佣金为10％

榛果民宿：

为卖价模式，清洁费不单独列示，之前是双向收费（同时向客人和房东收取5%服务费），目前已调整为单向收费，向房东端收取10%的佣金

平台优势

airbnb：

预订整栋客人多，客人消费能力较高，浏览量数据高，新房源推举机制较好，后台数据完全。

途家：

拥有携程、往哪儿民宿渠道，分销能力强大，耕耘城市多年，知名度高，后台数据完全，订单转化率较高，最近新增了改价后接单的功能。

小猪短租：

知名度较广的短租预订平台，模式参考airbnb，后台使用方便，咨询客人较多，后台支持改价后接单

榛果民宿：

美团旗下，拥有大量美团流量进口，对客人补贴较多，发展势头迅猛。保洁服务是1大亮点，同时做了1些类似榛果小管家的新尝试，创新方面做的较高。

平台差距

airbnb：

预订方式相对较麻烦，没有业务运营人员，偏自助治理。

途家：

大促会有相对锁价期，对商家不够友好，且客人水平 参差不齐。

小猪短租：客人咨询多，下单少，转化率不高，且后台没有浏览数据支持。

榛果民宿：

不支持多点登陆，交互性较差，只有整体浏览数据，没有单房源数据，数据严重短缺 。

营销意见

airbnb：

可多增加airbnb帐号，增加展示位，更多的完美基本信息，方便客人标签搜索时可以有更多的展示机会，同时有更完全的信息显现。房东介绍、房源特色、图片显现、点评回复这些影响转化的因素都需要做好优化。

途家：

更多的参与途家的活动，同时途家的相应服务可有抉择性的使用。会对排名有所加成。

小猪短租：

首先完成验真、实拍（首套房源免费），开启速订，做好每个客人点评，更及时的做好客人咨询回复。

榛果民宿：

同步airbnb的日历，可显现点评数，榛果的设施标签和评论标签都尽可能的拿到，会相应有更多的流量进来。同时榛果有很多的活动可尝试参与。