郎酒和江小白营销策略区别

郎酒和江小白营销策略区别

1、全国知名度第1的2两酒——江小白

自2010年上市以来，江小白这匹黑马就横扫整个白酒市场，成为全国知名度最高的网红酒。

你可能没有饮过，但1定听过江小白这个名字。江小白的营销做得非常好，它锁定年轻1代消费群体，改良了世代相传白酒，酒度不高，进口不辣喉，注重饮酒舒适度。配上犀利走心的文案，成功打进年轻人的消费圈，让饮江小白成了1种时尚。

白酒最讲究的就是酿酒历史底蕴和背后丰盛的世代相传文化，江小白的出现完全打破这个格局，贴合年轻人的生活，用戴眼镜儿的 *** 丝形象和文艺风路线，成功吸睛。

江小白的成功，让很多酒厂纷纷开始模拟，但从未被超越。比如洋河，模拟江小白，推出了洋小2，效果1般。

虽然江小白的出现至今存在很大争议，很多酒友表达 太难饮。不可否认，江小白营销做得好，文案很走心，知名度最高的2两小酒实至名回。

2、全国销量第1的2两酒——小郎酒

小郎酒可以说是“全国2两酒的鼻祖”，是4川郎酒集团推出的兼香型产品，浓头酱尾、兼香协调 是该产品的卖点。2006年上市，2008年营收30亿，到2018年实现营收100亿，2019年营收120多亿，饮酒人数突破30万，凭实力拿下2两酒全国销量第1。

小郎酒为什么这么成功？首先地推做得好。大街小巷的餐馆、小卖部和烧烤撸串摊，都被小郎酒“1网打尽”，随处可见小郎酒的身影。特别是在川渝地区，1瓶小郎酒价格在25元左右，好饮又不贵，成了大家食饭的必备饮品。

其次，广告宣扬很到位。小郎酒的广告定位是“1年有3亿人次饮小郎酒”“小郎酒 酒质好

而梁1瓶量正好”。围绕定位，小郎酒进行了大规模的宣扬，涵盖了各大电视广告、网络综艺中。还与现象级综艺节目《中国好声音》协作 ，跨界营销做得十分到位。

有郎酒集团做酒品保障，加上精准的市场定位和时尚靓丽的包装，小郎酒毫无疑问拿下全国销量第1。

为什么江小白在短短几年迅速崛起

　胸有成竹有底气，才能敢做敢当有勇气；不1样的思维模式启动不1样的行动方式，江小白，1款青春时尚的小酒掀起了1场酒业革命……

　　“首先我们要知道怎么样的模式能赚钱，这喊底气；然后敢于现在不赚钱或者少赚钱，能赚钱而不往赚钱，这喊勇气；最后看能挺住多长时间，挺住少赚钱的时间越长，越能赚大钱，这喊豪气。”这是刚从亚布力中国企业家论坛回到重庆的江小白董事长陶石泉接受记者摘访时说的1句话。

　　底气、勇气、豪气足够 展示了江小白具有创新基因酒企的自信，也印证了江小白看待行业发展和白酒未来不1样的探求。

　　底气

　　对新奇事物的高敏锐度，极为鲜明的“无龄感”状态，使陶石泉在思想上天马行空，而执行上又能脚踏实地。据说，他往年飞行了92次，行程161169公里，其中两趟欧洲1趟美国，飞行距离加上1年商务车跑的4万多公里，相当于绕了地球5圈。1位熟悉陶石泉的人士说：“专注市场、专注消费者，再加上不断阅读、不断探求、不断行走、不断努力，这就是是陶石泉保持底气的源动力。”

　　其实，从诞生到现在的短短3年间，江小白的崛起布满传奇。它以黑框宽边眼镜、英伦风尚围巾亮相的LOGO，迅速受到年轻消费群体的追捧，而其正确的品牌卡位，精准的营销妥善手法、娴熟的互联网传播，在白酒行业，称得上另类、快速，也让人倍感 *** 。

　　不过，对于江小白的崛起，陶石泉却有不1样的看法。“在2012年江小白刚推出市场的时候，还罕有人关注消费者的需求，究竟几千年的酒文化都是讲血统，讲地位。于是，江小白‘押注’了当时没人看好的非主流消费群体的80、90后，抉择了低度的小曲高粱酒为切进品种，从平等对话到情怀营销，彻底开创了白酒的新文化势力。”谈起当初，陶石泉难掩兴奋之情，“对比活跃的品牌形象，江小白在行业内是神异的，甚至有时是‘自闭’的。当年作为1款面向新生代消费人群的小酒出现的时候，很多人不以为然。然而紧接着行业的冷冬的到来，让很多企业认为这是1个发展的新方向。接着，模拟类似定位的产品1窝蜂的上市，1堆青春小酒纷纷开始强占市场。几年过往了，很多跟进的青春小酒都已经偃旗息鼓了，但江小白还在按照自己的节奏前行。”陶石泉说：“其实在很多年之前我就想明白了江小白未来的发展，后面的战术方向基本上都没有出什么问题。”他很果敢 的表达 ，“我们踏踏实实做市场，不想喊出假大空的目标，从不假设任何品牌是我们的竞争对手，我们的对手是自己，自己想对了做对了就好，做出自己的特色最重要，方向定了后面边做边微调，剩下的就是执行力的效率。”

　　其实，敏锐洞察到了新生消费者对白酒的本质需求，陶石泉还发现了未来品牌营销离不开互联网强大的力量这1法则 。“江小白现在取得的成果 ，微博微信等新兴的社交媒体功不可没。”他告诉记者，对年轻消费群体的关注并不是让自己牢挠互联网营销不放的核心动力，对企业发展的多维度探求才是自己对互联网营销这1新生事物的真正内在驱动。在陶石泉的办公室里，记者曾见过1张陶石泉的书单，从陶瓷画册到狂野机车，从西方哲学到日本漫画，从中国文学到网络热词大全无1不有，堪称“色彩斑斓”。

　　勇气

　　“经营企业像改装1台赛车，我们既要让马力更大和操控性更好，但也要保证安全的驾驶速度。”这是陶石泉的企业经营之道，更是江小白当下的经营风尚。

　　按照白酒世代相传套路，新品上市后首要工作是招商。“但我们拒绝了很多经销商，我们认为没有把握做好的市场我们就不做，所有投机取巧的行为，到最后都要自己‘买单’的。”陶石泉说，“江小白是要做长久价值的生意，并不是投机的生意，有些人觉得这个能挣钱，就拿出资源来做，可能做几年利润达不到预期就会舍弃。对这类急功近利的生意和急功近利的协作 伙伴我们从内心是不喜欢的。”

　　在谈到如何处理厂商关系时，陶石泉说：“江小白找经销商就像找媳妇，首先我们要彼此喜欢，之后协作 了就不能‘离婚’。”和江小白有共同的价值看，对品牌运作的思想共识，这是江小白对经销商抉择的准则之1。而江小白也从来不拿任务来要挟经销商，也不向经销商压货，而经销商也没有任务和打款要求的，只要按照江小白的战术规划执行就可以。“不仅没有压货，我们还保持稍微保守的货物投放策略，保持市场的饥饿感，这样才能稳定市场的价格，才能提高经销商的资金回报率。”他笑言。

　　而扶助客户和员工发明价值则被陶石泉立为了江小白最大的核心价值看。江小白现有经销商队伍中有1部分并不是当地区域内实力最强的商家，但江小白始终与其保持良性协作 的根源。“对于客户，能用最小的资源产生最大最长久的盈利，这就是你存在的价值。只要客户能从你这里获得价值，就1定是会与你不离不弃的。”陶石泉告诉记者，江小白有1条关于赚钱时间先后的明确规定：客户没有赚钱，公司就不应该赚钱，客户先赚，公司后赚；如果1个市场盈利100万元，那70%应该属于客户，公司只赚30%。”

　　不得不说，这是陶石泉的勇气，更是1种聪明。依托这30%，成就了如今江小白在川渝市场主流品牌的地位，获得了极高的消费者认知度，特别是80、90后群体的忠诚度，并且几年来的功绩都保持着较高的提升。

　　江小白将4川市场视为发展战术中的重要环节，是1块硬骨头，需要啃下来。“白酒不进川”几乎是所有酒厂的共识，4川的6朵金花加上十来家实力品牌，几乎每个地方都有名气很大的酒企，竞争惨烈程度在全国最甚，很多大酒企也不会轻易往动4川市场。4川的消费者很懂酒，对酒的口感很挑剔，可以视为消费者口感测试的高地。江小白用3年时间在4川市场做成了主流，就是要啃下硬骨头，过了这1关，给自己未来的发展添加勇气。

　　对陶石泉和江小白来说，2016年是值得期待的1年。如果说底气是源于自信，那勇气则更多的是取舍。“未来我们会加大对人才的引进，我们是1个创新型的企业，随着企业发展需要不断有新奇的血液加进到这个事业当中来，江小白对人才的要求其实也很简单，够专业、是‘大牛’、有想法的我们都欢迎。”据说，今年江小白将从现有200人扩展到400人，以翻1倍的增量进行人员扩大，为下1步提速发展打下果敢 的人才基础。

　　豪气

　　“江小白会给特殊市场下最高出货指标，但果敢 不能超过这个准则。”陶石泉说，江小白不需要急功近利的利润，他看中的是市场良性的发展状态。“1口食个胖子未必是好事，也不符合商业的底层逻辑。”相比飘飘然的好看的数据，陶石泉更加信赖多年来对白酒行业的深度洞察和对当地市场的理性推断。

　　没有国资委的监管，也没有上市公司的那种经营压力，这是江小白灵巧自由发展的优势，所以也把短期的营业额利润等财务指标看得比较轻，更看重对品牌培植、消费者培植和市场的良性发展。“等我们可以跑1百码、两百码的时候，自然会获得更多、更丰厚的利润，而且我想这个数字会很惊人的。”

　　之所以能产生这样的心态，源于陶石泉对行业未来极为乐看的态度：“新生代接受白酒不是问题，但是接受什么样的白酒是现实问题。行业黄金十年，高档酒有泡沫，但泡沫过后才会有真正的高档品牌；面向新生代的年轻化白酒有泡沫，只有泡沫过后，才会有真正的新生代品牌。”

　　在陶石泉看来，白酒行业的总体趋势在两3年内出现的短期波动很正常，反而是中国烈性酒产销量只占到全球市场的5%左右这个数字极其不合理:“未来应该大致会与我们的人口占比基本持平，并且国内消费总量上升和向海外市场拓展已经是未来十年内的必然趋势。江小白只需要对市场保持想象力、接地气的踏踏实实不投机取巧的执行能力和对达成长期价值有足够的耐烦，未来是值得期待的。”